オンライン秘書は稼げない？未経験から安定収入につなげる働き方ロードマップ

オンライン秘書は、稼げない？そんなことはありません。稼げないのは「オンライン秘書」という職種ではなく、常に作業者止まりの働き方やマインド面の問題も。

この記事では、オンライン秘書が稼げないと言われる理由や、実際に安定収入を得たリアルな体験談、未経験から安定収入につながる方法を徹底解説します。

オンライン秘書が稼げないのは「クラウドソーシング」を使うから

オンライン秘書という仕事は正しく取り組めば十分に稼げます。稼げないのは、案件獲得の手段をクラウドソーシングに頼るからです。

クラウドソーシングは一見、便利な仕組みに見えますが、どんなに経験を積んでも報酬に反映されづらく消耗しやすい働き方。また次のような特徴があります。

つまり大切なのは、作業者から「信頼できるパートナー」として見てもらえる働き方にシフトすること。

もし今、案件探しに疲れているなら、それは“働き方を変える時期”が来ている証拠。まずはクラウドソーシング以外の仕事の見つけ方を考えていきましょう。

オンライン秘書で稼げない？3つの体験談を見てから考えてみよう

「オンライン秘書って本当に稼げるの？」と思っている人は、実際に成果を出した人の体験談を参考にするのがおすすめです。

みささん｜得意を活かして月収56万円を実現

みささんは自分の強みを明確にしたことで、月収56万円を実現しました。

会社員時代は長時間労働で、睡眠時間はわずか3時間という日も。子育てや家事にも追われ、余裕のない毎日だったそう。

そんな彼女が変われたのは、リモラボに参加して「誰かのサポートが好き」という強みを見つけたことでした。

みささんの成功の秘訣はこちら。

クライアントの信頼を得て、現在はインフルエンサーのコミュニティのバックオフィス業務や企画運営など、幅広い仕事に携わっています。

オンライン秘書は作業者のままだと収入は伸びにくいです。ですが、彼女のように「クライアントのためになにができるか？」を考えられると、クライアントにとって手放せない存在になれますよ。

ゆりさん｜信頼を積み重ね継続依頼を獲得

国家資格を持っていても「転勤族だから」とチャンスを逃し、結局パートで時給1,000円……。そんな現実から抜け出し、オンライン秘書として働く道を選んだゆりさん。

彼女はリモラボへの参加をきっかけに、未経験から在宅オンライン秘書として月収30万円を達成しました。

そんな、ゆりさんの変化の秘訣は3つ。

これらを実践することで、妊娠や育児と両立しながらも着実にスキルを積み重ねました。その結果、信頼を得て現在も継続的な依頼につながり、収入も安定しているそう。

やすはさん｜クライアントの期待を上回る価値提供で収入アップ

2歳の子どもを育てながら専業主婦だったやすはさんはリモラボ参加後、オンライン秘書としてキャリアを再開し、わずか2ヶ月で月収5万円を実現。その後、目標を前倒しして月収25万円を達成しました。

彼女がオンライン秘書として成長を続けていけるのは、学べる環境を選んだことも大きいです。また、やすはさんの仕事の進め方にも成功の秘訣が隠れています。

改めて伝えたいのは、オンライン秘書は十分稼げる仕事だということ。正しい方法で挑戦すれば、子育てをしながらでも収入アップできますよ。

やすはさんの体験談は、動画でチェックしてください！

オンライン秘書はどれくらい稼げるの？

オンライン秘書の収入は、働き方で大きく差が出ます。作業者マインドのまま依頼をこなすだけでは、行き詰まりや限界があるんです。

副業の収入目安

副業としてオンライン秘書を始める場合、現実的な収入目安は月3万〜5万円です。

オンライン秘書を副業として取り組むと、時間の制約があるために安定して稼げる金額には限界があります。短時間でできる作業案件が中心になりやすく、どうしても月数万円程度に落ち着きがち。

また、副業の場合、次のような傾向があります。

ただし、専門性を身につければ副業でも月収10万円を超える場合はあります。

最初は、月収3万〜5万円程度でも自分の強みを活かせれば、副業でも大きな成果を出せますよ。

専業の収入目安

専業で取り組むオンライン秘書の収入目安は月20万〜30万円です。

ただし作業者マインドのまま働き続けると、10万円前後で頭打ちもしくは10万円にすら到達できないことも。ですが複数のクライアントと長期的な関係を築き、マネジメントに関わったり提案する姿勢を見せたりすれば、収入は安定します。

たとえば、以下のようなイメージ。

専業オンライン秘書で稼げるかどうかは、自分をどれだけ高められるかにもかかっています。また、今の働き方に限界を感じているなら、クライアントとの関わり方を見直せば収入アップにつながりますよ。

作業者マインドとは

クライアントからいわれたことをそのままこなすだけで、自分から提案や改善をしない考え方のことを指します。また、この姿勢のままだと、便利な人止まりで単価も上がらずオンライン秘書は稼げないと感じやすくなることも……。

※これを脱却するには、ただの作業者ではなく、相手にとって頼れるパートナーになる意識を持つことが大切になります。

国内案件と海外案件の違い

国内では、まだまだオンライン秘書を「作業者」として扱う傾向が強く、低単価で単発的な依頼が多いのが現状。対して海外では事務作業を抱え込まず、外注する文化があります。オンライン秘書は業務を支える欠かせない人材として位置づけられ、報酬の条件も柔軟です。

特徴は次の通りです。

最初から海外案件を受けるのはハードルが高く感じるかもしれません。ですが実際には、日本人でも十分に参入できます。また、案件も日本人なら誰でもできるものも多いんです。

海外向けオンライン秘書についてより詳しくは、以下の記事を見てみてください。

稼げないオンライン秘書がやっていること

「オンライン秘書は稼げない」と感じてしまう人には、実は共通する行動パターンがあります。

ここからは、稼げないオンライン秘書が「やりがち」な4つの行動を具体的に見ていきましょう。

クラウドソーシングで単価UPを目指す

クラウドソーシングに頼り続けている限り、単価を上げ、稼げるオンライン秘書になるのはほぼ不可能です。

クラウドソーシングは確かに仕事の量は豊富ですが、条件を見ると“安さと速さ”ばかりが重視され、経験や工夫が収入に反映されないことがほとんど。また、手数料がかかるぶん収入も目減りしてしまいます。

クラウドソーシングはあくまでも、はじめの1歩。その経験を踏まえてSNSで発信したり、直接契約に挑戦することが、単価を大きく伸ばす成功法です。

また、クラウドソーシングのデメリットはほかにも……。気になる方は以下の記事をチェックしてください。

毎月営業活動に時間をかけている

毎月のように営業活動に追われている限り、安定して稼げるオンライン秘書になるのは難しいです。単発案件を中心に受けていると、契約が終わるたびに新しいクライアントを探し、そのたびに提案文を作成して面談し……と時間も労力も消耗します。

また「毎月営業に時間をかけている」人の多くは、安定した継続契約を結べていなかったり、案件の選び方がとにかく目先の仕事に偏っている場合がほとんど。

実際は営業の数をこなすのではなく、信頼を積み重ねてリピーターを増やすのが大事。単発案件の提案でも「次回はこう改善できます」とひと言添えるだけで、相手に「またお願いしたい」と思ってもらえる確率はぐっと高まりますよ。

空いた時間はすべて作業時間に回している

オンライン秘書の仕事は作業量を増やせば収入も増えるように見えますが、実際には限界があり、時間をかけるほど単価は下がります。

特に「休むのは悪いこと」と思い込んでいる人や「スキルが足りないからせめて作業で補おう」と考える人が、このワナに陥りやすいです。また、こうした責任感が強い人は「依頼されたことは全部やらなきゃ」と思いがち。

ですが、その姿勢のままだと単発作業に追われ続け、キャリアの広がりを自ら閉ざしてしまっている場合も。

作業時間を増やすより、少しでも「考える時間」を確保して改善提案や仕組みづくり、新しいスキルを学ぶ時間に回すことが安定収入や高単価案件への近道になりますよ。

クライアントに言われたことは全部やる

「なんでも引き受ける＝信頼につながる」と思われがちですが、実際には便利な作業者として扱われ、クライアントと対等な関係を築けません。特にクラウドソーシング経由の案件はクライアント優位の契約が多く、改善や提案が通りにくい傾向があります。

さらに、クライアント絶対主義で働いている人は、真面目で「断るのが苦手」「とにかく実績を増やさなきゃ」と焦っている人が多いです。ですが、そのままではいつまでも対等な関係を築けず、キャリアの幅も広がりません。

クライアントにいわれた仕事をすべてこなすのも大事ですが、「この方法ならもっと効率的にできます」と提案するだけでも、相手の見方は大きく変わります。

稼げるオンライン秘書がやっていること

稼げる人と稼げない人の差は、スキルの多さより「働き方の工夫」や「小さいことの積み重ね」にあります。

ではここで、稼げるオンライン秘書の行動習慣を具体的に見ていきましょう。

実績を積み重ねてポートフォリオを作成

稼げるオンライン秘書は、基本的にクライアントファースト。そのため、ポートフォリオでクライアントが安心できる実績をひと目でわかりやすく載せています。

クライアントは、初めて依頼する場合、少しでも安心できる人を求めているもの。つまり実績がある人はもちろん、ポートフォリオで見える化している人を選ぶ傾向があるんです。

実際にポートフォリオがある人は、次の点から有利です。

見える実績がなくても、姿勢やマインド、架空のクライアントを想定した制作物を載せるだけでも安心につながりますよ。

SNS集客で営業活動に時間をかけない

稼げるオンライン秘書は、「営業に追われない仕組み」を持っています。その代表がSNS集客。自分から売り込まなくても、発信を通じて依頼が舞い込む状態をつくれます。

クライアントにとって「誰に頼もうかな」と探すのは意外と面倒なこと。だからこそ、人柄が伝わりやすいSNSで実績やマインドを発信している人は、自然と安心感を持たれ、声をかけてもらいやすくなります。

実際にSNSで集客できると、こんなメリットがありますよ。

投稿は日々の学びや小さな成果でもOK。見ている人に「この人なら安心」と思ってもらうことが大切です。

常に全体の2割は考える時間を確保している

稼げるオンライン秘書は、作業だけで1日を終わらせません。全体の2割ほどを「考える時間」に充て、改善や提案のための時間として使うことで、クライアントから必要とされる存在に日々アップデートしています。

逆に、空いた時間をすべて作業に回してしまう人は、作業者マインドになりやすく、替えがきく存在として扱われがち。

一方、考える時間をしっかり持っている人は、このような結果を出せます。

たとえば、朝の10分を振り返りや改善に使うだけでも変わりますよ。

クライアントとは対等な関係性を保っている

稼げるオンライン秘書は、ただの“指示待ち”ではなく、クライアントと意見を出し合える対等な関係を築いています。特にSNSからつながるクライアントは「一緒に成長できる相手」を求めている傾向が強いため、こうした関係を築きやすいのもポイント。

大切なのは「ただ作業をなんでもやる」ではなく「一緒に改善していく姿勢」を見せること。

また、こうした姿勢で提案をすると……。

ただし、一方的な提案は逆効果。

また、提案や意見を交わし合うことの積み重ねによってただの作業者ではなく、パートナーとして信頼され、単価や契約の質も自然と上がっていきますよ。

稼げないオンライン秘書が単価を上げる方法　

オンライン秘書として「頑張っているのに稼げない……」それは、安売り体質から抜け出せていないからかも知れません。

ここからは、そんな安売り体質から抜け出す、単価を上げるために外せない3つの行動を解説します。

最低受注ラインを決めて低単価案件を切る

オンライン秘書が稼げない状態から抜け出すなら、自分の基準以下の案件を受けないようにしましょう。

単価が低すぎる案件を受け続けても、収入は安定しません。むしろ時間と体力を消耗するばかりで、単価アップやキャリア形成のチャンスを逃します。特に「実績を増やしたいから」「断るのが怖いから」と、低単価案件にしがみついてしまう人ほど要注意。

だからこそ、以下のようにまずは自分の中で最低ラインを決めるのが大事。

こうした判断を徹底することで、自分の時間とエネルギーを「価値ある案件」に注げますよ。

応募文・提案に工夫を入れる

依頼主の課題に合わせて提案内容を工夫することが、オンライン秘書が稼げない状態を抜け出すカギになります。

クライアントは「自分のビジネスを理解しているか」「任せた後にどんな成果が得られるか」を知りたいもの。そのため以下のような工夫があると、高単価案件でも選ばれやすくなりますよ。

また、こうした提案は、相手にとっては数ある応募の中から数秒で判断する大事な材料。だからこそ、ひと工夫を加えることが大きな差になるんです。

SNS発信を始めて仕事の窓口を広げる

SNS発信を始めることで、稼げるオンライン秘書にグッと近づきます。

SNSで学びや実績を発信している人は仕事ぶりや人柄を事前に知ってもらえるので、「この人にお願いしたい」という声が直接届きやすいです。さらに、こうした自分を見つけてもらえる場を持つことで、新規の案件を得られる流れがつくれますよ。また、オンライン秘書がSNS発信で得られるメリットはたくさんあります。

ただ、このとき実績がないからと発信しないのは、種をまかずに「花が咲かない」といっているようなもの。

稼げないオンライン秘書が右肩上がりの収入をつかむロードマップ

稼げない状態から抜け出して、「稼げるオンライン秘書」になるために必要なのは、根性ではなく戦略です。

ここから、ロードマップを基に具体的な5つのステップについて解説します。

STEP1｜クラウドソーシングで小さな実績を積む

稼げるオンライン秘書になるためのはじめの1歩は、クラウドソーシングで小規模案件をこなし、経験と実績を積むこと。いきなり高単価案件を狙っても実績がないままでは、なかなか選ばれることはありません。

クラウドソーシングの案件は単価こそ低めですが、次のような信用の土台をつくる場として最適。

この経験があるかどうかで、その後の提案の通りやすさやクライアントからの信頼度が大きく変わります。

ただし、ずっとクラウドソーシングに依存するのはNG。クラウドソーシングを使った実績づくりはあくまで0から1をつくるための土台です。こうした実績はポートフォリオやSNSで見える形にまとめ、次のステップへ進む準備を整えましょう。

STEP2｜得意分野を見極めて差別化する

次のステップとして大事なのは、得意分野を見極めて専門性を出すこと。

たとえば「なんでもできます」とアピールしても価格競争に巻き込まれやすく、安定して稼ぐことは難しいもの。

ただ、STEP1で複数の案件を経験する中で「SNS運用が得意」「資料作成のスピードが速い」「バックオフィス全般をまとめられる」といった強みを見つけることができます。その強みを打ち出せば、代替が効かない存在となり、単価を上げやすくなりますよ。

差別化するポイントは、次の通り。

量をこなして幅を広げるのではなく、自分の強みに集中して深掘りするのがポイント。

まずは小さな実績を振り返りましょう。そうしたスキルの棚卸し作業が安定収入につながります。

STEP3｜実績を整理してポートフォリオを作成する

ここまでオンライン秘書として実績を積み上げたら、次はその実績を見える化してどんどん提案や応募の際の武器にしましょう。

クライアントは、基本的に安心して任せられる人に仕事を頼みたいですよね。たとえば、これまでの案件を「どんな課題に取り組んだか」「どんな成果を出したか」と整理して掲載するだけで、信頼度は格段に上がります。

ポートフォリオ作成で意識すべきポイントはこちら。

こうした工夫は、自分の強みを再確認するきっかけにもなるんです。また、実績は規模の大小ではなく見せ方で変わります。小さな案件でも見過ごさずに形にすれば十分に強みになるので、しっかりとポートフォリオで見える化しましょう。

STEP4｜SNS発信で集客する仕組みをつくる

次に、オンライン秘書として学んだことや仕事での事例をSNSで発信し、自然と依頼が舞い込む集客の仕組みをつくりましょう。

また、具体的に取り入れたい発信としては以下を見てみてください。

1度仕組みをつくれば、営業に追われることなく、条件のよい案件が舞い込みやすくなります。さらに、営業コストを減らせる分、より高単価の案件に集中できるのもポイント。努力を見せる姿勢がクライアントに安心感を与えますよ。

SNSではフォロワーの数よりも「継続性」が信頼を生むので、コツコツと小さなことでも発信していきましょう。それが安定と高収入を両立させますよ。

STEP5｜対等な関係を築いて継続・高単価契約を実現

継続的に稼げるオンライン秘書になるために、もっとも大事なのがクライアントとの関係構築です。

指示待ち状態や、作業者マインドのまま仕事をこなすだけでは、単価も契約期間も伸びません。ただ作業するのではなくクライアントに貢献できる“改善の視点”を加えるのが大事。

逆に、「対等な関係性」がなければいつまでも「オンライン秘書は稼げない……」と悩み続けることになりかねません。たとえば以下のように提案してみましょう。

このように、依頼されたことプラスαの提案をすれば、クライアントから「信頼できる」と思われやすいのでおすすめです。

まとめ

今回は「オンライン秘書は稼げない？未経験から安定収入につなげる働き方ロードマップ」について解説しました。オンライン秘書で稼げない理由と、逆に安定して稼ぐ人の特徴が見えてきましたね。

以下でまとめていきます。

「オンライン秘書は稼げない」という言葉を鵜呑みにするのではなく、正しい情報を知って判断する目を持つのが大切。

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